Psychologia: Typy osobowości DISC cz.1 LEW i WYDRA

Psychologia w biznesie… dziwny i niecodzienny temat. Kiedyś powiedziałbym po co coś takiego? Po zagłębieniu się w tej dziedzinie stwierdzam, że opłaca się poznać niektóre zagadnienia, ponieważ mogą się przydać np. w negocjacji, sprzedaży, reklamie, a nawet manipulacji. Zacznę od 4 typów osobowości wg modelu DISC, która została opracowana przez W. Marstona (czyli Pana, który stworzył wykrywacz kłamstw)… kozak ziomek.

Cały model wygląda tak:

D –  zwierzak: lew – dominator – władca, lider

I – zwierzak: wydra – inspiring – inspirujący

S – zwierzak: pies (Golden Retriever) – supportive  – wspierający

C – zwierzak: sowa – Cautious – uważny

Zanim zaczniemy!

Po co Ci to wiedzieć?

Znając typy osobowości możesz z biznesowego punktu widzenia:

  • wyczaić, z kim masz okazję na co dzień współpracować
  • rozpoznać typ klienta (stałego lub nowego) i dzięki temu
  • odpowiednio prowadzić negocjacje
  • odpowiednio zachęcić klienta do swojego towaru / usługi
  • odpowiednio przeprowadzić sprzedaż = transakcję do końca
  • inne

For fun: poznać swój typ.

Zanim zaczniemy #2!

Czytając i słuchając jakiegoś wykładu na ten temat natknąłem się na źródła, które opisują każdą osobowość w bardziej szczegółowy sposób, dzieląc każdy typ ze względu na wskaźnik osobowości: wysoki i niski oraz na dojrzałość: dojrzały, niedojrzały, ja postaram się to przedstawić jakoś w skrócie i na części – tak chyba będzie prościej.  Ponadto warto również zaznaczyć, że nikt z nas nie jest jednym typem, tylko miksem.

Typ1:  ‚D’ jak LEW

Krótko:

Lew, jak to lew – lider, reprezentant i przewodnik stada. Ma wysokie lwie ego, dlatego najlepiej czuje się na wysokich, władczych stanowiskach, bowiem to on chce kontrolować, a nie być kontrolowanym. Potrafi rozwiązywać spory i problemy.  Jest gotowy podjąć ryzyko myśląc i działając innowacyjnie, rozważając wcześniej wszystkie ‚za’ i ‚przeciw’. Najbardziej boi się porażki, natomiast jest spełniony, gdy udaje osiągnąć mu się zamierzony cel, aczkolwiek dla lwiego lidera często nie jest to koniec, tylko motywacja do wyznaczenia kolejnej i nierzadko trudniejszej ‚misji’.

Plusy:

  • potrafi podejmować decyzje za innych
  • zdeterminowany do osiągnięcia swojego celu
  • działa szybko i jasno
  • charakteryzuje go bardzo wysoka wydajność pracy
  • nie boi się trudnych zadań i wystąpień

 

Minusy:

  • może nie rozważyć ‚za’ i ‚przeciw’ i w wyniku tego
  • może podjąć złą decyzję i zbyt wysokie ryzyko
  • nie rozważa opinii i zdania innych, bo przecież on jest liderem
  • próbuje realizować bardzo trudne, czasem nierealizowalne zadania
  • bierze na siebie zbyt wiele problemów na raz
  • przewyższa swojego szefa (ambicjami), czyli: chce go obalić ze stanowiska ‚lidera stada’ 😀

Dojrzałość w pracy i życiu

  1. Dojrzały: dobry kierownik, dyrektor, multitasker, potrafi stworzyć coś z niczego,
  2. Niedojrzały: tyran, obchodzi go tylko jego zadanie (‚po trupach do celu’), poprzez ignorancję zdania i uczuć innych może spowodować duże straty poprzez podjęcie złego działania lub utratę poddanych

Typ2:  ‚I’ jak WYDRA

Krótko:

Wydra to trochę wariackie stworzonko. Nazywa się ją często showmen’em lub gwiazdą. Chętnie spotyka się z ludźmi i na nich optymistycznie wpływa. Gwiazda lubi być w centrum uwagi jest impulsywna, emocjonalna i rozmowna. Potrafi załagodzić spory, rozweselić towarzystwo. Gdy wchodzi na sale wszyscy się od razu uśmiechają i łagodnieją 🙂 . Często poprzez jej specyficzne myślenie traci wiele szczegółów oraz koncentracje. Wydra czuje się spełniona, gdy znajduje się w towarzystwie, niekoniecznie akceptuje inne wydry i lwy (nie lubi kontroli). Najbardziej boi się samotności i odrzucenia.

Plusy:

  • wpływa na innych
  • negocjator i peacemaker
  • kreatywny
  • humorzasty
  • komunikatywny

Minusy:

  • nie słucha innych,
  • przerywa rozmowę wykrzykując swoje zdanie
  • nie potrafi się skupić
  • nie zwraca uwagi na szczegóły, które często później są bardzo istotne

Dojrzałość w pracy i życiu:

  1. Dojrzała: komik, negocjator, trener, motywator
  2. Niedojrzała: showmen i ignorant, próbuje być liderem bez odpowiednich umiejętności, co może doprowadzić przedsiębiorstwo do klęski

Zapraszam do kolejnej części psychologii w biznesie, na której dowiesz się kim jest pies i kim jest sowa :

Psychologia: Typy osobowości DISC cz.2 PIES i SOWA

Może ci się spodobać również Więcej od autora

Komentarze

Wczytuję...